Shenzhen városában folyamatosan történnek hardveres csodák.
Vannak, akik alig több mint egy tucat négyzetméteres irodákban égetik az éjféli olajfényező repülésvezérlő algoritmusokat, arról álmodozva, hogy drónokat vigyenek a világ színpadára;
Mások a zajos gyárpadlókban túlóráznak az e-cigaretta összeszerelésével, abban a reményben, hogy még csak egy adagot tudnak gyártani, mielőtt szigorodnak a szabályok.
Tíz évvel később a „DJI” név a drónok szinonimájává vált világszerte, ami a legmagasabb prémiumot képviseli a Made in China termékek esetében.
Egy másik iparág azonban globális szabályozási vihar közepette küszködik, a szerződéses gyártás ingoványába süllyedve, amelyet a gyors siker és az azonnali haszon vágyának árnyéka sújt.
Miért van a Sencsenből kiindulva, mind a szűk ágazatokban, potenciálisan kicsiből nagyra nőni? Az e-cigarettának és a DJI-nek egymáshoz hasonlóan lehetőségük volt „ipari szabványok meghatározására”, ahelyett, hogy passzívan elfogadták azokat. De tíz évvel később az egyik uralja a világot, míg a másik továbbra is a bizonytalanságba merül?
A válasz a kultúrában és a választásban rejlik.
Két történet Shenzhenből
2006-ban a Shenzhen Nanshan kerületének egyik kis irodájában Wang Tao és egy tucat mérnök többször is hibakeresést végzett egy drón repülésvezérlő rendszerében. Akkoriban a drónok még csak a hobbijátékok közé tartoztak, és kevesen hitték el, hogy jelentős iparággá válhatnak.
De Wang Tao elhatározta:világszínvonalú{0}}vállalat felépítéséhez.
Ő és csapata kevés figyelmet fordított a rövid távú{0}}profitra, ehelyett minden tekintetben a tökéletesség elérésére törekedtek. Repülésvezérlő algoritmusok, képátviteli rendszerek, kardánstabilizátor... Minden látszólag nem szokványos áttörés lehetővé tette a DJI-nek, hogy fokozatosan eltávolodjon versenytársaitól. Tíz évvel később a DJI a drónok szinonimájává vált, a globális piaci részesedés 70%-át birtokolta, és még az iPhone-nál is magasabb prémiumot képvisel.
Szintén Sencsenben egy másik szektor is csendesen kialakult. 2014 körül mindenhol e-cigarettagyárak jöttek létre. A Shajing ellátási láncot kihasználva néhány hét alatt eljuthattak a projekt kezdetétől a szállításig, és a szállítások az egekbe szöktek.
A legtöbb vállalat célja azonban nem az volt, hogy „világszínvonalúvá váljon{0}}”, hanem az, hogy „gyors pénzt keressen, mielőtt a szabályozás megérkezik”.
Következésképpen az árverseny, az elosztási csatornák megragadása és a költségek visszaszorítása szinte iparági konszenzussá vált.
Az egyik hosszú távú{0}}technológiai utat választott,
míg a másik a rövid távú kereskedési{0}}logika áldozatává vált.
Évekkel később az eredmények teljesen másak voltak.
DJI modell: A niche-től a globálisig
A DJI sikerének titka négy kulcsszóban foglalható össze:
- Technológiára{0}}fókuszált: Szilárdan ellenőrizzük a repülésvezérlés, a képátvitel és a képstabilizálás alapvető technológiáit.
- Minőségi termelés: Soha nem kötünk kompromisszumot a költségek terén, új iparági szabványokat állítunk fel minden termékgenerációval.
- Prémium márka: Merünk magas árakat felállítani, így a "DJI" a "drone" szinonimája.
- A megfelelőség először: Ha a szabályozás még nem egyértelmű, proaktívan együttműködik a kormánnyal a globális szabványok végrehajtásának előmozdítása érdekében.
Ennél is fontosabb, hogy a DJI olyan, mint egy "vállalkozási egyetem". A korábbi alkalmazottak folytatták ezt a kultúrát, új hardveres unikornisokat hoztak létre különféle területeken, többek közöttInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, ésxTool.
Ez a -DJI-kultúra úgynevezett tovagyűrűző hatása-, amely nemcsak a vállalatot formálja, hanem a vállalkozók generációját is.
E-cigarettaipar: az előnyöktől a nehézségekig
Ha az e{0}}cigarettaipart lencsevégre vesszük, egészen más narratívát fogunk találni:
- Az ellátási lánc előnyei: Sencsen rendelkezik a világ legteljesebb porlasztási ellátási láncával, ami kiváló kiindulópont az e-cigaretta felszállásához.
- Rövid{0}}terminizmus: A legtöbb ember azonban az iparágban csak az e{0}}cigarettát tekinti „arbitrázs ablaknak”, amelynek célja a szállítás és a gyors pénzszerzés.
- Kereskedelmi gondolkodás: csatornák először, márkák hiányoznak. Amíg a termék szállítható, a termék hosszú távú értéke-nem fontos.
- Az OEM szerepe: versenyez az árban és a sebességben, beleesik az ördögi belső versenybe, és a "világ OEM-gyárává" válik.
- A megfelelés hiánya: A DJI-hez hasonló szabványok proaktív alakításáról nincs tudomásunk, ami nem reagál a szigorú globális szabályozásra.
Tehát amikor kitört a vihar: az európai és amerikai piacok bezárultak, a szabályozások szigorodtak, az e-cigarettagyártó cégek abszolút technológiai akadályok, valódi márkaárok és globális hang nélkül találták magukat.
Ami „világszínvonalú{0}}fogyasztási cikkek iparága” lehetett, ehelyett „szürkepiaci arbitrázsszerződéses gyártóvá” vált.
Elszalasztott lehetőségek
Valójában az e{0}}cigaretáknak eredetileg lehetősége volt követni a DJI útját.
- Megcélzott fogyasztói köre nagy és stabil;
- Technológiai fejlesztései (biztonságosabb és egészségesebb) jelentős lehetőségeket kínálnak;
- Teljes ellátási láncalappal rendelkezik.
Ha az e{0}}cigarettafejlesztők olyan kitartóak lettek volna, mint Wang Tao:
Mélyen fejlődőegészséges, biztonságos és ellenőrizhető porlasztási módszerektechnológiai szempontból;
Bátranaz érték népszerűsítése, a csúcskategóriás{0}}márkák követése és a globális ismertség megteremtésemárkaépítés szempontjából;
Aktívanszabványok előmozdítása és a legalizálás képviselőjévé válásmegfelelés szempontjából,
Ma az e{0}}cigarettaipar olyan lehet, mint a DJI, a Made in China világszínvonalú{1}} képviselője.
Megoldás: Ismerje meg a DJI kultúrát
A DJI-től való tanulás nem a drónok utánzását jelenti, hanem annak megtanulásátkultúra és módszertan:
- Cél a világszínvonalú{0}}kiválóság: Ne elégedjen meg azzal, hogy puszta OEM legyen, hanem törekedjen arra, hogy vezető globális márkává váljon.
- Technológia{0}}vezérelt: Építsen valódi technológiai akadályokat, ne csak költségelőnyöket.
- Hosszú távú-természet: Hagyja fel a rövid távú{0}} arbitrázst, és gyűjtse fel valódi termék- és márkaerőt.
- A megfelelőség-első: Használja a megfelelést védőárokként, aktívan vegyen részt a globális szabványokban és népszerűsítse azokat, és alakítsa át a jogszerűséget márkakorláttá.
- A tehetség továbbgyűrűzése: Az iparág vezetőinek és tehetségközösségeinek művelése, hogy az „e-cigaretta öregdiákok” új unikornisokat is létrehozhassanak, például „DJI öregdiákokat”.
Következtetés
Shenzhenben, a hardver startupok melegágyában a DJI drónok globális jelenséggé váltak. Ez nem csak egy cég sikere, hanem egy kultúra győzelme is. Ma, amikor az e-cigarettaiparról elmélkedünk, a tanulás nem az utánzásról szól, hanem arról, hogy átgondoljuk saját helyzetünket és megtaláljuk a kiutat.
Csak a „megfelelőség + technológia + márka + hosszú-távolság” segítségével tudunk áttörni a nehézségeken, és megnyerni a jövőt.